관계마케팅1 4. 부동산개발 및 관리론 #8 (부동산마케팅) 1. 부동산마케팅이란? -> 부동산 활동주체가 소비자의 욕구를 파악하여 자신의 목표를 이루기위해 시장을 정의하고 관리하는 과정 2. 부동산마케팅전략 (1) 공급자의 전략차원 (시장점유마케팅) (2) 소비자행동이론의 차원 (고객점유마케팅) (3) 공급자 + 소비자 상호차원 (관계마케팅) 공급자의 전략차원 (시장점유마케팅) 1. 4P MIX 전략 2. STP전략 (주로 상업부동산에 적용) 1. 제품전략 2. 가격전략 3. 유통경로전략: 부동산, 분양시행사, 분양사 4. 판매촉진전략: 예) 경품제공, 광고, 사외보발행, 여론선도자 육성, 주민참여행사 (전통적 방법) 1. 시장세분화전략 -> 수요자 집단을 인구경제학적 특성에 따라 세분화하고, 그 시장을 대상으로 상품의 판매지향점을 분명히하는 것 (구매자집단을 .. 2020. 4. 16. 이전 1 다음
